Die richtige Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie / Sensitiv-Immo-Vertrieb

Kennen Sie den Wert Ihres Objekts? Und kennen Sie die richtige Zielgruppe dafür? Eine Jugendstil-Perle erzielt bei Liebhabern oft einen deutlich höheren Preis als bei Käufern, die eigentlich einen Neubau gesucht haben. Eine kleine Wohnung mit altersfreundlicher Infrastruktur ist für einen Senioren deutlich mehr wert als für ein junges Paar. Aber wie finden Sie den passenden Käufer, der den besten Preis zahlt?

Der erste Eindruck auf dem Markt zählt

Sobald Ihre Immobilie in den großen Internetportalen einer breiten Öffentlichkeit präsentiert wird, erfährt sie eine nachhaltige Prägung. Der erste Eindruck ist entscheidend für den gesamten Verkaufsprozess. Ein rundum gelungener Auftritt und ein wohl überlegter Angebotspreis sind von großer Bedeutung.

Ist der Preis zu niedrig angesetzt, entgeht Ihnen Gewinn. Ist er zu hoch angesetzt, besteht die Gefahr, dass potenzielle Käufer abgeschreckt werden und selbst mit hohen Nachlässen nicht mehr zurückzugewinnen sind. Die Chance dann noch einen ordentlichen Preis zu erzielen, wäre deutlich reduziert.

Aber welcher Preis ist der richtige?

Der Richtwert für ein realistisches Angebot ist der Marktpreis, den wir nach Auswertung von zurückliegenden Verkäufen und aktuellen Angeboten vergleichbarer Objekte für Sie berechnen. Ihre Immobilie gleich zu Beginn in den großen Internetportalen anzubieten, ist nach unserer Erfahrung nur dann eine gute Option, wenn der von Ihnen angestrebte Angebotspreis sich am Marktpreis orientiert.

Was aber, wenn Sie glauben, dass Ihre Immobilie durch eine besonders gute Lage oder eine hochwertige Ausstattung einen höheren Preis rechtfertigt? Ob es einen Käufer gibt, der einen höheren Preis zahlen würde, finden wir mit einer empirischen Methode für Sie heraus.

Der Sensitiv-Immo-Vertrieb - So finden wir einen realistischen Preis für Ihre Immobilie

Im Laufe unserer langjährigen Tätigkeit hat sich dafür ein behutsames interaktives Vorgehen bewährt, das wir als „Sensitiv-Immo-Vertrieb“ bezeichnen. Die Angebotsphase verläuft dabei sukzessiv in mehreren Stufen.

Um den Gesamtmarkt nicht mit einem zu hohen Preis abzuschrecken, bieten wir Ihr Objekt zunächst ausgehend von dem von Ihnen angestrebten höheren Preis, nacheinander in ausgewählten Teilmärkten und damit jeweils nur einem begrenzten Kreis von Interessenten an. Aus deren Reaktionen erhalten wir wertvolle Informationen, die wir für die Optimierung des Angebots in den nachfolgenden Stufen heranziehen.

Exklusivität und Marktdynamik: Die Chance zur Erzielung eines höheren Preises

Durch das neue exklusive Angebot in den Teilmärkten entsteht eine besondere Dynamik. Oft wird das Objekt bereits in dieser Phase des Sensitiv-Immo-Vertriebs zu einem höheren Preis als dem Marktpreis verkauft.

Der große Marktauftritt mit realistischem Preis

Konnte sich der höhere Preis in den Teilmärkten nicht durchsetzen, können wir mit den gesammelten Erfahrungen einen realistischen Angebotspreis festlegen, der eingebunden in einer rundum ausgereiften Präsentation in den großen Internetportalen zu einem erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie führen wird.

Die gelungene Präsentation Ihrer Immobilie

Wir präsentieren Ihre Immobilie ansprechend und professionell. Mit den Bildern Ihres Objekts vermitteln wir einen bleibenden Eindruck und eine wichtige Botschaft an potenzielle Käufer. Wir erstellen für Sie professionelle Fotografien, wählen geeignete Motive und Perspektiven mit optimaler Belichtung und Ausleuchtung. Um Ihr Objekt gut präsentieren zu können, sollten sich die Räume in einem optisch ansprechenden Zustand befinden - eine Aufwertung lässt sich beispielsweise durch Home-Staging erreichen.

Ebenso wichtig für eine gute Vermarktung Ihrer Immobilie sind ansprechend und klar gestaltete Grundrisspläne. Falls nicht vorhanden, kümmern wir uns gerne um die Erstellung.

Mit einem aussagekräftigen Exposé, dessen Inhalt wir mit Ihnen abstimmen, kommunizieren wir die Vorzüge und die Wertigkeit Ihrer Immobilie. Dafür nutzen wir die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen sowie unsere Kenntnisse und Recherchen rund um das Objekt.

Wir helfen Ihnen bei den notwendigen Unterlagen

Für das Exposé sowie für die Bank des Käufers sind bestimmte Unterlagen erforderlich - beispielsweise ein aktueller Grundbuchauszug, eine detaillierte Wohnflächenberechnung oder der Energieausweis. Wir unterstützen Sie mit einer Checkliste und sind Ihnen bei der Beschaffung fehlender Unterlagen behilflich.

Transparent und fair: Ein guter Weg für alle Beteiligten

Um Ihre Immobilie optimal verkaufen zu können, ist es grundlegend für uns, dem potenziellen Käufer alle relevanten Informationen offen und ehrlich zur Verfügung zu stellen. Dazu gehört beispielsweise, dass wir die Wohnfläche exakt angeben und bei Wohnungen über die wichtigsten Beschlüsse der Eigentümergemeinschaft informieren.

Ihr erfolgreicher Abschluss

Kann der Käufer zahlen? Wir lassen die Bonität prüfen

Bevor ein Kaufvertrag beurkundet wird, muss uns der Käufer eine Finanzierungsbestätigung von einem Kreditinstitut vorlegen. Alternativ kann die Bonität des Käufers durch unsere Partner für Finanzierungsvermittlungen geprüft werden.

Wir organisieren die Vorbereitung und den Abschluss des Kaufvertrages

Nach Absprache mit Ihnen und dem Käufer, welche Punkte in den Kaufvertrag aufgenommen werden sollen, geben wir die benötigten Daten an den Notar zur Erstellung des Kaufvertragsentwurfes weiter. Fordert der Notar weitere Unterlagen an, helfen wir Ihnen bei der Beschaffung. Wir besprechen mit Ihnen und dem Käufer den Vertragstext und organisieren den Notartermin, bei dem wir Sie begleiten.

 

Die Übergabe der Immobilie an den Käufer

 

Sobald Sie den Kaufpreis erhalten haben, übergeben wir das Objekt an den Käufer und erstellen dabei ein Übergabeprotokoll.

Unsere Leistungen für Sie im Einzelnen

 

• Fachkundige Beratung über den Ablauf des Verkaufs
• Entwicklung eines individuellen Vermarktungskonzepts
• Ermittlung eines realistischen Angebotspreises
• Zusammenstellung notwendiger Unterlagen und Informationen
• Optische Aufwertung Ihrer Immobilie (optional)
• Erstellung professioneller Bilder
• Erstellung eines ansprechenden und aussagekräftigen Exposés
• Bewerbung Ihrer Immobilie gleich in großen Online-Portalen oder über den Sensitiv-Immo-Vertrieb
• Auswahl der Interessenten für eine Besichtigung
• Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
• Verhandlung mit Kaufinteressenten
• Abschluss einer Reservierungsvereinbarung zwischen Verkäufer und Kaufinteressent
• Empfehlung zuverlässiger Kooperationspartner für die Finanzierung
• Prüfung der Bonität des reservierenden Kaufinteressenten
• Beauftragung des Kaufvertragsentwurfes beim Notar
• Begleitung beim Notartermin
• Übergabe der Immobilie an den Käufer